Este documento está elaborado con la finalidad de ayudarte a tener éxito en tu negocio Wake Up Now (wun). El contenido que verás a continuación no representa
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CAPITULO 4LA PRESENTACIÓN La presentación es una etapa clave, en ella se dará a conocer nuestro negocio y la forma en que lo hagamos debe ser lo suficientemente simple, de modo que nuestros invitados entiendan el concepto. Procura que la presentación no dure menos de media hora y más de 45 minutos. PUNTOS IMPORTANTES:
Existen algunos beneficios clave que es importante que mencionemos en nuestras presentaciones:
PARTES DE UNA PRESENTACIÓNTU HISTORIA Y LA CONSTRUCCIÓN DE SUEÑOS La mayoría de la gente basa sus decisiones de compra en la emoción, no la lógica. Cuando los ricos se compran autos deportivos no lo hacen porque piensen que es una forma sensata de transportarse, lo hacen porque se sienten bien dentro de ellos, atraen la atención de los demás y les brinda status. Si al inicio de la presentación tú pides a las personas que piensen en 3 cosas que pudieran llegar a ser, tener o hacer si el dinero no fuera un impedimento en sus vidas y cuando termines de explicar el plan de compensación les preguntas si hay algo de su lista de deseos que pudieran tener o hacer con los ingresos que acaban de ver (siempre lo hay) lograrás que exista una conexión emocional directa entre lo que ellos quieren y cómo pueden conseguirlo con tu negocio. Recordemos que la mayoría de las personas han tenido muchos sueños, pero con el paso del tiempo se olvidan o deciden renunciar a ellos, esta actividad puede emocionarlos bastante y lo poderoso es que revivirán sus sueños en el preciso momento en que les hablarás de tu negocio. Aprovecha en esta etapa también para contar tu historia. Como era tu vida antes, qué te hizo entrar a WUN, como ha cambiado tu vida. Y recuerda que si aún no tienes una gran historia, puedes apalancarte con la de alguien más, siempre y cuando sea para complementar, no omitas la tuya. LA SITUACIÓN ACTUAL Esta parte de aquí es muy importante, en ella le daremos a conocer a las personas la realidad de nuestro mundo actual. Asegurémonos de cubrir puntos y hechos tales como:
INDUSTRIA (MERCADEO EN RED)
LA EMPRESA Aquí es en donde se hablará de la empresa y se cubrirán detalles importantes como:
LOS SERVICIOS Y PRODUCTOS En esta sección se debe explicar la membrecía, los servicios que incluye y los productos físicos a los cuales también tenemos acceso. Da a conocer el valor y la utilidad que tienen y el cómo pueden mejorar la vida de las personas. PLAN DE COMPENSACIÓN (CÓMO SE GANA DINERO) Aquí es en donde se explicarán los diferentes rangos y cuánto dinero podemos llegar a ganar. Es muy importante hacer hincapié en el club 600 de WUN, porque es realmente el corazón del plan de compensación, habla también sobre los rangos de fundadores. Habrá personas que se vean interesadas en esto sólo para generar ingresos extras, por lo que a ellas les bastará ver la simplicidad de ser F3. Habrá otras sin embargo que vean esto como una forma de reemplazar su empleo o de crear un estilo de vida de ensueño, así que también asegúrate de cubrir los rangos de fundador (hasta el 7). Menciona que también hay rangos ejecutivos, pero no hagas demasiado hincapié en las enormes sumas de dinero (a no ser que sean networkers). Comprende que muchas personas no se ven ganando DEMASIADO dinero, mantenlo simple. Cubre y menciona también los bonos de lujo que vienen, incluyendo el bono para vacaciones y de auto, con eso lograrás cautivar aún más la atención e interés de personas a las que les encante viajar y salir de vacaciones con sus amigos y familiares, además de aquellas que se vean atraídas por estrenar un auto. También asegúrate de hablar sobre las promociones vigentes de wun y recompensas para las personas que inicien con fuerza su negocio y se mantengan activas. LA ESTRUCTURA DE APOYO Al final de la presentación las personas necesitarán saber que esto es trabajo en equipo, que serán ayudadas en todo el proceso, que lo pueden hacer en ratos libres y que hay una guía de aprendizaje que les explicará paso a paso que hacer y que no deberán quebrarse la cabeza en eso. De esta forma se sentirán mucho más tranquilos al estar conscientes de que hay toda una estructura de apoyo y soporte para ellos. HABLA SOBRE LOS BENEFICIOS Y NO SOLAMENTE LAS CARACTERÍSTICAS Muchas veces tendemos a hablar demasiado sobre las miles de características de nuestra compañía, servicios y plan de compensación, pero si damos un enfoque ligeramente distinto y añadimos los beneficios que tendrían nuestros invitados, créeme que harás una presentación mucho más efectiva. Por ejemplo: Es muy diferente que durante la presentación digas: “wun es una gran compañía, tiene un excelente equipo ejecutivo y buenos avales”. A que digas: “wun es una excelente compañía, con un magnifico equipo ejecutivo y excelentes avales, lo cual te garantiza que tendrás un negocio seguro y confiable”. Es muy diferente que digas: “para ganar 600 dls necesitas tener 12 personas” A: “Para ganar 600 dls sólo necesitas a 3 que inviten 3. Imagínate tener ese ingreso cada mes, ponte a pensar en que como podría impactar y mejorar tu vida” ¿Suena diferente no? Pues para tus prospectos aún más. PERO SOY NUEVO Y ¡NO SE ME LA PRESENTACIÓN! No importa, en un inicio tú serás solamente el mensajero, no el mensaje. Podrás apalancarte en las herramientas que ya mencionamos previamente. Si eres nuevo y se te presenta una situación en la que hay oportunidad de presentarle el negocio a alguien (ejemplo: que estés con él), ni se te ocurra explicarlo tu ¿ok? Toma tu lap, abre un video y listo, presta atención junto con tu invitado al video y mira como la herramienta hace el trabajo duro por ti, si te hacen preguntas que no puedes responder, entonces compromete a una acción: invitarlo a una reunión con tu equipo o con tu upline, una videoconferencia de la compañía, pasarle información (videos o archivos) o comunicarlo directamente con alguien de tu línea superior. PRESENTACIÓN EN GRUPO (UN EVENTO, CASA DE ALGUIEN MÁS) Permite que la persona encargada y mejor preparada dé la presentación. Al final, encárgate de acercarte a tus invitados y también de presentarlos con tu líder (patrocinador o alguien más de tu línea superior). PRESENTACIÓN EN TU CASA
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