Este documento está elaborado con la finalidad de ayudarte a tener éxito en tu negocio Wake Up Now (wun). El contenido que verás a continuación no representa
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CAPÍTULO 2TU LISTA DE PROSPECTOS En este negocio tienes el privilegio de elegir con que personas quieres trabajar y ayudar. Cuando en la escuela te pedían que formaras un equipo de trabajo o una de dos, elegías a tus mejores amigos o a las personas mejor preparadas. Acá es igual, considera a tu mercado más cercano primero, el cual engloba a tus amigos, familia y demás personas con las que tienes más frecuencia y confianza. Piensa por un momento, tienes en tus manos una oportunidad que podría cambiar la vida por completo de quien tu quisieras, ¿A quiénes elegirías? Si eres un poco como yo, pensaría en mi familia y en mis amigos primero. Considera también a las personas que se mantienen muy ocupadas y que trabajan. Ellas saben lo que cuesta ganarse el dinero y generalmente valoran más esta clase de oportunidades. Vacía tu mente en esta lista, en un comienzo escribe a todas las personas que recuerdes y por favor no me digas que no conoces gente, porque estudios indican que una persona promedio a la edad de 18 años ha conocido a unas dos mil personas diferentes a lo largo de su vida. Si quieres un negocio grande, entonces haz una lista grande. Si sólo tienes a 10 personas en tu lista no esperes construir mucho con eso. Una vez que tengas tu lista por escrito, empieza a seleccionar a las personas a quienes les hablarás primero de esto por orden de prioridad, basándonos en factores tales como: Aptitudes, confianza, frecuencia, aprecio. CON QUIENES NO QUIERES TRABAJAR Personas perezosas, sin visión, pesimistas, negativas, sin ambiciones, sin sueños. De igual forma, nunca prejuzgues a las personas, si hay quienes pensamos no cumplen con el perfil, realmente no sabemos cuál sea su situación actual o a que personas pueden conocer ellos. Recuerda que sólo hace falta una persona ambiciosa y trabajadora en una de tus líneas, para crecerla bastante. EXPANDE TU LISTA CONSTANTEMENTE Busca realizar actividades en tu día a día que te permitan conocer a más personas, construye relaciones con ellas y cuando exista algo de frecuencia y confianza puedes optar por presentarles tu oportunidad. CAPÍTULO 3LA INVITACIÓN La finalidad de la invitación será mostrar de la manera más efectiva nuestra oportunidad e invitar al prospecto a una reunión en casa, personal (uno a uno), a una videoconferencia o a ver un video. Es una de las habilidades más clave que hay, así que tomate el tiempo necesario para que esta sección te quede bien en claro. Practica tú sólo, antes de lanzarte al teléfono. A las personas con las que más convivas en tu día a día como tus amigos, familiares y cuates que frecuentes será mejor que los invites a una reunión o evento de oportunidad, mientras que a tus conocidos que no frecuentas o que no te tienen tanta confianza, será mejor invitarlos a asistir a una videoconferencia o a checar alguna herramienta. Es mucho más sencillo que accedan a hacer eso desde la comodidad de su casa a que asistan a una reunión en grande. LOS NO’S DE LA INVITACIÓN
PUNTOS IMPORTANTES
(postura ante todo, no ruegues a nadie, la gente valora mucho eso).
PARTES DE UNA INVITACIÓN EFECTIVA 1) Ten confianza2) No pierdas el control3) Muestra que tienes prisa4) Haz un cumplido sincero5) Muestra valor y haz la invitación6) Recolecta una decisiónTEN CONFIANZA Las personas no respetan a los débiles e inseguros, así que muéstrate muy seguro. NO PIERDAS EL CONTROL Tú estás haciendo la invitación, por lo tanto tú diriges. Si tu prospecto se agarra haciendo un montón de preguntas sobre tu oportunidad y se las contestas todas, ya le cediste el control. MUESTRA QUE TIENES ALGO DE PRISA O QUE ESTÁS OCUPADO Con esto, evitarás que te hagan muchas preguntas en ese momento. Las personas se sienten más atraídas a aquellas que están ocupadas o que tienen muchas cosas sucediendo en su vida. Es un principio psicológico comprobado. Esto no significa que hables rápido, sino que estás llamando con un propósito y ese no es platicar de otras cosas. Al inicio de tu conversación, di algo así: Hey Carlos, ¿cómo estás? Oye… Ejemplos: “No tengo mucho tiempo para hablar pero es importante que te haya localizado” “Ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rápido.” “Ando de prisa, pero necesitamos hablar.” “Te llamo de rápido” HAZ UN CUMPLIDO SINCERO Esto de aquí es muy importante, cuando haces un cumplido sincero (asegúrate que sea honesto) las personas estarán mucho más atentas y receptivas a lo que les tengas que decir. Ejemplos: “Sé que eres una persona muy inteligente y confío en tu buen juicio” “Siempre me has apoyado y de verdad valoro eso” “Eres una de las personas más positivas y enérgicas que he conocido” “Algunas personas son de mente muy cerrada, lo cual limita sus oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que seas abierto a ver cosas nuevas.” “Tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que otros no” “Siempre has sido una persona muy exitosa y lo respeto mucho” “Has sido mi amigo por mucho tiempo y de verdad valoro el apoyo que me has dado”. “Sé que eres una persona muy trabajadora y siempre te esfuerzas por darle lo mejor a tu familia”. MUESTRA VALOR Y HAZ LA INVITACIÓN Al decir mostrar valor no me refiero a que seas valiente, sino a que en tu invitación las personas deben sentirse atraídas a conocer lo que estás haciendo, esto se trata de ellas y quieren saber cómo se pueden beneficiar. Dales una valiosa razón del porque ellos deberían tomarse el tiempo de ir a una presentación. INVITACIÓN DIRECTA Ejemplos: “Cuando me dijiste que querías viajar a Europa pero que te faltaba el dinero (utiliza cualquier caso real o situación) ¿Era enserio o sólo bromeabas? (espera por la respuesta) ¡Genial! Entonces necesitas conocer el proyecto que estoy iniciando, estoy seguro de que te puede ayudar. ” “Me acabo de asociar con una compañía que se está expandiendo en esta área, está creciendo a pasos agigantados y la verdad paga muy bien” “Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en quienes pensé para esto” “Estoy reuniendo a las personas más brillantes que conozco con el fin de iniciar un proyecto de publicidad en mi ciudad y pienso que tus habilidades serían perfectas para esto” “He encontrado una forma de incrementar nuestro flujo de efectivo de forma rápida y simple” “Si te dijera que hay una forma de incrementar tus ingresos sin descuidar nada de lo que haces actualmente, ¿estarías abierto a saber cómo?” “Si te dijera que hay una forma de que generes 600 dls extras sin descuidar nada de lo que haces actualmente, ¿estarías abierto a saber cómo?” “¡Encontré algo que necesitas ver!” “¡Encontré una mina de oro! y eres de las primeras personas en quienes pensé para compartirla” “Déjame preguntarte algo. En esta economía actual, si te dijera que hay una forma de que logres la independencia financiera en algunos meses, trabajando a medio tiempo ¿te interesaría saber cómo?” “Acabo de encontrar un proyecto nuevo en el que chavos de nuestra edad están logrando la independencia financiera en tan sólo ¡meses¡ y no quiero que después me reclames por no haberte dicho ¿Te interesa saber cómo?” “Con tus habilidades y las mías podríamos hacer una FORTUNA en un nuevo negocio que estoy iniciando” (Este funciona cuando eres respetado por la persona) NOTA: Siéntete con la libertad de jugar un poco con estos ejemplos, combínalos o añade otros si quieres, lo importante es captar el interés de la persona. INVITACIÓN INDIRECTA Representa un buen acercamiento para ayudar a las personas a pasar por la resistencia inicial que puedan tener y comprender tu oportunidad. Esto funciona cuando vas iniciando y es simplemente solicitar a las personas apoyo y guía. “Estoy pensando iniciar un negocio que puedo desarrollar desde mi casa. ¿Me ayudarías a darle una checada y ver si es real?” “Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando inicias un negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen y te den su opinión. ¿Estarías dispuesto a hacer eso por mí si te lo dejara simple?” INVITACIÓN SUPER-INDIRECTA Los acercamientos super-indirectos son muy buenos e involucran un número de niveles psicológicos. “El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero te quiero preguntar, ¿A quien conoces que sea ambicioso, motivado por el dinero y que estaría emocionado por la idea de tener un ingreso extra en sus vidas?” “Estoy trabajando con una compañía que se está expandiendo en nuestra área y estoy buscando personas con habilidades que puedan estar interesadas en generar un ingreso extra. ¿Conoces a alguien que concuerde con la descripción?” En la mayoría de los casos, ellos te preguntarán por más información antes de darte algunos nombres. Cuando te pregunten por mas información, primero, responde algo así “eso tiene sentido. Quieres saber de qué se trata antes de referirme con alguien de tus contactos.” HAZ LA INVITACIÓN “Ok, ¡excelente! El Martes a las 6 pm en ________ mi casa, será la gran inauguración de mi negocio, se darán a conocer todos los detalles y habrá personas que en poco tiempo ya están teniendo excelentes resultados, ¡tienes que conocerlos! Entonces, ¿Cuento con tu presencia? “Muy bien, el viernes a las 8 pm en ________ se darán a conocer todos los detalles y conocerás a personas que están teniendo mucho éxito en esto. ¿Crees que podrías tomar esto como prioridad y estar ahí a tiempo?” RECOLECTA UNA DECISIÓN La finalidad de la invitación es que simplemente te den un SI estoy abierto a saber más, o NO gracias, no me interesa conocer más. No obligarás a nadie a ir a una reunión. NOTA: No es necesario que sigas los guiones que aquí ves, puedes decir lo que tú quieras siempre y cuando estés CUMPLIENDO con los puntos ya tratados anteriormente. Será mucho mejor si haces tus invitaciones por teléfono o en persona, representan la forma más simple, rápida y efectiva de dar el primer paso para que nuestro prospecto asista a una reunión o mire un material, porque de esa manera pueden ver, escuchar y sentir tu emoción y decisión ante esto. Si tienes el número de celular de tu prospecto márcale, si lo tienes enfrente, invítalo. EJEMPLOS DE INVITACIONES Estos son sólo algunos ejemplos, cualquier invitación será buena si sigues los pasos mencionados anteriormente, no te aprendas los guiones, mejor comprende los conceptos y aplícalos tu mismo. INVITACIÓN A UN GRAN EVENTO Ejemplo: Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rápido. Sé que eres una persona muy inteligente y confío en tu buen juicio. Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en quienes pensé para esto. Déjame preguntarte algo, en esta economía actual, si te dijera que hay una forma de que lograras tu independencia financiera en algunos meses con un nuevo proyecto que va arrancando en México, ¿te interesaría conocerlo? R: Si/No Excelente, mañana a las 6 pm habrá un gran evento en (inserta dirección), se darán a conocer todos los detalles, estará el Fundador de México (o cualquier otra persona importante) y varios amigos más que ya están teniendo resultados increíbles y cambiando sus vidas. ¡Tienes que conocerlos! Nos compartirán sus experiencias. Tengo unos lugares disponibles ¿Crees que podrías tomar esto como prioridad y asistir? R: Si/No Ok, perfecto, entonces te veo ahí a las 6pm, si por algún motivo te surge un imprevisto, avísame con tiempo, para así poder asegurarme de reemplazar tu lugar con alguien más. INVITACIÓN A REUNIÓN EN TU CASA Ejemplo: Es esencialmente muy parecido, con diferencia a que será en tu casa o la de alguien más. Haz el proceso de invitación y prosigue con esto: Excelente, mañana a las 6 pm será la gran inauguración de este proyecto en mi casa, estarán amigos que ya están teniendo resultados increíbles y cambiando sus vidas. ¡Tienes que conocerlos! nos compartirán sus experiencias. ¿Crees que podrías tomar esto como prioridad y asistir? R: Si/No Ok, perfecto, entonces te veo ahí a las 6pm, si por algún motivo te surge un imprevisto, avísame con tiempo, hasta mañana. INVITACIÓN A UNA VIDEOCONFERENCIA Esta representa una buena opción por varias razones, entre ellas está el hecho de que puedes acceder a ellas en la comodidad de tu casa, ves a varias personas de tu país y del mundo conectadas, también logras escuchar a personas importantes de WUN que dan sus testimonios, experiencias, consejos y noticias. Entérate bien de los días y horarios en que se estarán impartiendo y será aún mejor si también sabes que persona la dará ese día. Al invitar a tu prospecto pásale el link y los horarios y dile que ahí lo verás (trata de tú también asistir). En cuanto termine comunícate con él y procede al cierre, si la respuesta es de interés continúa con el seguimiento y agenda una cita. El proceso de invitación hazlo con la misma estructura que el de la invitación a ver un video. INVITACIÓN A VER UN VIDEO SOBRE LA OPORTUNIDAD Ejemplo Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, te llamo de rápido. Eres una de las personas más positivas y enérgicas que he conocido . Estoy trabajando algo ENORME, con mucho potencial y eres de las primeras personas en quienes pensé para esto, déjame preguntarte algo: Si te dijera que hay una forma simple de incrementar tus ingresos sin descuidar nada de lo que haces actualmente, ¿estarías abierto a conocerla? R: Si/No Si te pasara un link a un video de 15 minutos que explica lo más importante, ¿le darías clic y lo verías completo? R: Si/No ¿Qué tan rápido crees que podrías ver el video? R: Ahorita mismo Ok, genial, si te llamo en media hora (momento después de que ya lo vio), ¿ya lo habrás visto verdad? R: Si Cuando lo llames pregúntale que fue lo que más le gusto, espera su respuesta, si esta es de interés entonces agenda una cita lo más pronto posible. Puntos importantes:
INVITACIÓN A UNA PERSONA CON EMPLEO Cuando contactes a una persona con un empleo, es bueno decirle que no tiene que dejar de hacer lo que hace actualmente, agregando algo así: ¿Estás interesado en generar un ingreso extra de forma rápida, simple y sin dejar tu trabajo? Sigue la estructura de la invitación. INVITACIÓN A UN AMA DE CASA Hola _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, te llamo de rápido. Sé que eres una persona muy trabajadora y siempre te esfuerzas por darle lo mejor a tu familia. Déjame preguntarte algo, en esta economía actual, si te dijera que hay una forma de que generes ingresos extra de forma simple, en tus ratos libres y en la comodidad de tu casa, ¿Te interesaría saber cómo? R: Si/No Haz la invitación y ponte de acuerdo con ella, si puedes ir a su casa, está bien. INVITACIÓN A UN JOVEN ESTUDIANTE Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, ahorita estoy ocupado, pero necesito hablar contigo de rápido. Sé que eres una persona muy inteligente y confío en tu buen juicio. Fíjate que conocí una empresa en la cual muchos jóvenes están creando independencia económica en meses, sin dejar sus estudios, pudiendo reemplazar los ingresos de un empleo de forma simple y en poco tiempo. ¿Estás interesado en saber cómo? R: Si/No Haz la invitación y ponte de acuerdo con él. INVITACIÓN A UN NETWORKER Hey _____ (nombre de la persona), ¿cómo estás? Oye, sé que tienes una mente ideal para los negocios y puedes ver cosas que otros no. Un amigo me dijo que la mejor cosa que puedes hacer cuando inicias un negocio es pedir a las personas a quienes respetas que lo chequen y te den su opinión. ¿Estarías dispuesto a hacer eso por mí si te lo dejara simple? Puntos importantes: No presumas sobre tu compañía ni hables mal de la suya, ten respeto, hay personas que ven a su compañía actual y a sus miembros como su segunda familia. OBJECIONES EN LA INVITACIÓNEs común que se presenten, sólo recuerda que tú tienes el control, así que no lo pierdas, si te hace una pregunta siempre regrésale otra. El que hace las preguntas es quien controla la situación. Objeciones más comunes en la invitación: Prospecto: ¿Y de que se trata o de que empresa es? Tu: Mira, toda la información se dará mañana en la presentación, entonces ¿cuento contigo mañana a las 5 pm? Prospecto: Oye, ¿pero son Ventas? Tu: No, te puedo asegurar que no son ventas, a mí no me gusta vender, ¿cuento contigo mañana a las 5? Prospecto: Pero explícame de que trata Tu: Mira, llevo prisa, si te explico por aquí solo te confundiré, es 90% visual, ¡tienes que verlo! Prospecto: No me vengas con eso, ¿de qué trata? Tu: Oye, ¿por qué tantas preguntas?, si tú me estuvieras invitando yo iría sin preguntarte nada. Mira, te conviene ver esto, entonces, ¿nos vemos? o ¿mejor le doy la oportunidad a alguien más? Prospecto: ¿Es Wake Up Now? Tu: ¿Ya entraste? Porque no me habías dicho, ya debes estar ganando buen dinero. Prospecto: ¿Es eso de las pirámides? Tu: No, yo no te invitaría a algo ilegal, oye ¿te interesa generar ingresos extra sí o no? sino para darle la oportunidad a alguien más. Si notas que tu prospecto está titubeando o se la está pensando en acceder a una cita o en mirar la oportunidad, dile algo así: “Mira, siendo honesto, no te llamo para que entres, sólo quiero que lo veas y estés enterado, puede que esto sea para ti o no, pero no quiero que en unos meses veas todo lo que he logrado y me reclames por no haberte dicho nada.” Esto hará que no se sienta presionado. Puntos importantes:
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