GUÍA PARA EL ÉXITO 
Este documento está elaborado con la finalidad de ayudarte a tener éxito en tu negocio Wake Up Now (WUN). El contenido que verás a continuación no representa tácticas o estrategias que se me ocurrieron que podrían funcionar, si no que engloba conocimientos y practicas simples y comprobadas por grandes en la industria del Mercadeo en red. Mi trabajo fue adaptar, traducir, tomar lo mejor, dar mi toque personal y añadir los conocimientos que he adquirido en mi desarrollo dentro de esta gran industria. Si hay algo que te funciona mejor que lo que verás aquí, siéntete libre de adaptarlo, habrá quienes recomienden mucho algunas tácticas, otros quizá otras, pero lo importante es que tengas una idea clara y generalizada de cómo proceder en este negocio.
Agradecimientos a Randy Gage y Eric Worre, por ser mis mentores indirectos y acortar mucho mi curva de aprendizaje.
Y sobre todo, agradecimientos a mi equipo, que trabajan arduamente por la materialización de sus sueños.
Deseo realmente que esta guía te sea de utilidad y provecho en tu camino hacia el éxito dentro de tu negocio.
Sinceramente
Vicente Santos
(GUÍA EDITADA POR FERNANDO SALAS, INTRODUCCIÓN: EL VERDADERO VALOR DEL NETWORK MARKETING Y PARA QUIÉN ES EL NETWORK MARKETING)
ESTE DOCUMENTO ES EL PRIMER PASO PARA TU PROFESIONALIZACIÓN EN LA INDUSTRIA DE LAS REDES DE MERCADEO, SERÁ LO QUE GUÍE TUS PRIMEROS PASOS Y LOS DE TU EQUIPO, ES UNA GUÍA DISEÑADA CON INFORMACIÓN DIGERIBLE PARA EL NUEVO.
Contenido
El Verdadero valor de este negocio ................................................... 1
Para quién es el Network Marketing……………………………………………… 7 La Revolución Wake Up Now ............................................................. 11
Primeros pasos ................................................................................. 13
Capítulo 1: Mentalidad y creencia ................................................. 14
Cómo tener un arranque explosivo ................................................ 32
Capítulo 2: Tu lista de prospectos ................................................ 35
Capítulo 3: Cómo Invitar .............................................................. 38
Partes de una invitación efectiva .................................................... 40
Ejemplos de invitaciones ................................................................ 47
Objeciones en la invitación ............................................................. 52
Capítulo 4: La presentación .......................................................... 54
Partes de una presentación ............................................................ 55
Capítulo 5: El cierre ...................................................................... 61
Cómo proceder en el cierre ............................................................ 62
Manejo de objeciones .................................................................... 67
Capítulo 6: El seguimiento ........................................................... 73
Cómo hacer un seguimiento ........................................................... 74
Capítulo 7: Facebook y tu negocio ............................................... 77
Capítulo 8: Estrategias dentro de Wake Up Now ........................ 82
El verdadero valor de este negocio
El mundo hoy en día, no es el mismo, ha cambiado. Se implementan nuevas reformas, aumentan los impuestos y se incrementan en forma preocupante las tasas de desempleo no sólo en México, sino en todo el mundo. Si bien hace 20 años tener una licenciatura casi te garantizaba trabajo, ahora simplemente te garantiza NADA. Cada año surgen de las Universidades ejércitos de nuevos profesionistas “armados perfectamente” según nuestro sistema educativo para la “batalla real” de la vida, sus armas consisten en un C.V. en blanco y un título sin calificaciones.
Estos egresados tienen la esperanza de ejercer su profesión y encontrar algo que los sostenga económicamente, pero muy pocas veces se ve satisfecho esto en su totalidad. Incluso hay quienes optan por dedicar dos años de su vida a hacer una maestría con la esperanza de tener un mejor empleo, otros dedican 3 o más años a un doctorado, con la ilusión de tener seguridad laboral y mejores oportunidades. Ahí ya se les fue una vida…
Desafortunadamente, las estadísticas muestran lo contrario. Actualmente miles de personas en México con doctorado están desempleadas, varios miles más con maestría también y cientos de miles con licenciatura lo están y por lo tanto deben buscar oportunidades en cualquier área ajena a su carrera, les guste o no.
-En México cinco de cada 10 personas con estudios no tienen trabajo, de acuerdo con una encuesta de Trabajando.com.
A esto súmale esto:
Centro de Investigación en Economía y Negocios del Tecnológico de Monterrey (CIEN): Para el 88% de los mexicanos, su situación laboral les resulta alarmante y poco satisfactoria.
Y desde años pasados viene aumentando la tasa de desempleo.
La tasa de desempleo desestacionalizada en México subió en marzo a su mayor nivel en 16 meses, de acuerdo con cifras publicadas este martes por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI). 22 de Abril 2014.
SEP: 8 de cada 10 egresados, de 16 carreras, no trabajan.
Academia Mexicana de Ciencias (AMC): 5 de cada 10 doctorados no consiguen empleo.
La Jornada: 7 de cada 10 desempleados cuentan con un título universitario.
Fuentes:
CNN México
http://www.cnnexpansion.com/mi-carrera/2012/10/05/universitarios-sin-trabajo
http://www.cnnexpansion.com/economia/2014/04/22/el-desempleo-aumenta-en-mexico
EL UNIVERSAL
http://www.eluniversal.com.mx/nacion/174367.html
EXCELSIOR
http://www.excelsior.com.mx/node/732311
LA JORNADA
http://www.jornada.unam.mx/2012/03/23/capital/041n1cap
Ciertamente la demanda de empleos cada vez es mayor, pero la oferta simplemente cada vez es menor. Ante tal situación las compañías ahora se pueden dar el lujo de contratar y pagar a sus empleados peores sueldos, debido a que ahora, por la escasez de empleos hay muchas personas dispuestas a trabajar por sueldos de hambre. Y por si esto no fuera suficiente, también exigen más. Sólo las personas más competentes y con mejores “palancas” serán las que conserven sus empleos por más tiempo. Y esto es una situación mundial.
¿Aún crees en el tan sonado cuento titulado “Estudia 5 años, trabaja 30 para una compañía y jubílate con una buena pensión”?
A esto agrégale los talentos, habilidades y sacrificios que una persona tiene que pasar para obtener su título. En lo personal no creo que el trabajo de una persona talentosa y habilidosa tenga un precio. Lamentablemente, la necesidad es fuerte y hay que comer, esto ha llevado a miles de personas a “adaptarse” a este cambio.
La realidad es que el título de este cuento más bien ahora es: “Estudia 5 años, trabaja 4 o 5 para una compañía, se despedido, busca trabajo en la siguiente, trabaja otros 5 años, se despedido, continúa con este proceso hasta que tu cuerpo y facultades te lo permitan. No tengas pensión.”
¿Te suena atractivo ser protagonista de esta historia? A mí tampoco…
El empleo se ha convertido en una nueva forma de esclavitud, lo peor de todo es que la gente tiene que pasar por un proceso dónde sacrifican sus ingresos, su familia y sus relaciones, para después tener que luchar por conseguir un puesto. Este sistema está diseñado de esa manera, te hacen creer que la miseria que te ofrecen en realidad es un cotizado objeto. Así es como mantienen a la gente yendo hacia la misma dirección.
El sistema por su parte, incesantemente sigue generando más y más “profesionales” en sectores en los que cada vez más, se necesitan menos. Las personas necesitan comprender que nuestro mundo está haciendo la transición entre dos eras, la era industrial y la era de la información. Esto es algo que simplemente no puedes ignorar. Mientras que en la era industrial tener un título y apostar a tener un empleo era lo que te proporcionaba mayor seguridad laboral, con la llegada del internet se ha cambiado todo eso, revolucionando para siempre la forma en que nos comunicamos, ganamos dinero y compramos.
Los empleos jamás volverán a ser los mismos. Piensa en esto, hace 100 años, ¿qué porcentaje de los empleos en el mundo se veían involucrados en la agricultura, ganadería, manufactura, fabricación? La gran mayoría. Ahora sólo un pequeño porcentaje de los empleos radican en esas áreas, ¿Por qué? Esto es debido a que grandes tractores, máquinas de manufactura y sistemas cada vez más automatizados reemplazan el esfuerzo de cientos de personas. La digitalización y la robotización de millones de trabajos emerge como una tendencia inevitable. Y este proceso ya se ha cobrado múltiples “víctimas”, aquellos que no pudieron adaptarse a este nuevo escenario. Y entre estas “víctimas” podemos considerar la pérdida de muchos negocios y empleos que han dejado de ser útiles o necesarios. Pongamos un ejemplo sencillo, actualmente Mc Donald’s está trabajando en la implementación de pantallas táctiles para los pedidos, pero así ahorrar mano de obra.
El internet, también ha hecho su parte. Antes, las compañías necesitaban a un montón de vendedores para mover sus mercancías, ahora tienen una página web bien hecha que promueve los artículos y vende en línea. ¿CD´s y DVD´s? bueno, las personas que los producen pronto se quedaran sin empleo también, ¿motivo? Ahora la música y las películas son digitales y las podemos adquirir por medio de internet. Esa es la razón del porque ya no ves clubes de renta de películas como antes y del porque Blockbuster ha ido a la quiebra.
Pero, ¿Qué le paso a todos esos empleos? Pues se esfumaron y jamás regresarán.
Es evidente que los empleos están disminuyendo drásticamente cada vez más, al grado en que cada año se pierden más de 1 millón en el mundo, debido al avance de la tecnología.
El mercadeo en red es considerado por muchos especialistas en economía y finanzas como el Negocio del Siglo XXI. Actualmente los ingresos que genera a nivel mundial rebasan la suma de los de grandes industrias como el cine, la música y los videojuegos juntas. Es un único modelo de distribución Esta industria ya ha creado muchos millonarios, personas libres y felices en todo el mundo y lo seguirá haciendo, incluso a mayor escala. ¿Sería posible establecer un sistema de reparto de la riqueza que sustituya al trabajo? El Network Marketing ya ha comenzado a hacerlo.
Un negocio de mercadeo en red requiere de una baja inversión de inicio y mantenimiento, te da un sistema a seguir con el cual esforzándote tendrás éxito y ganancias residuales, funciona trabajando en equipo y además es heredable. Esta industria surge y se levanta dentro de un mar de desafíos económicos, se posiciona como la alternativa que miles de personas están adoptando para sobresalir en esta economía, sin importar raza, nivel social, económico, académico, raíces, cultura, ni edades. “En todo cambio económico, hay personas que pierden dinero y otras que ganan, aquellas que pierden, se quedaron con las viejas ideas aquellas que ganan adoptaron las nuevas”. El dinero nunca se pierde, simplemente cambia de manos
Pero antes que comiences a pensar en TODO el dinero que puedes obtener aquí, tienes que pensar primero en el cómo, y antes del cómo, en el porqué. Si bien, el atractivo que atrae a la mayoría de las personas a esto son los ingresos (incluyéndome), déjame decirte que los que más han tenido éxito, es porque han visto más allá del dinero y le han dado otro enfoque.
No te concentres en el dinero que estás ganando o quieres ganar. Esmérate más por trabajar en enseñar y duplicar tu equipo de asociados. Cuanto antes hagas esto, más pronto llegará el éxito a tu negocio. Pero, recuerda que antes de enseñar a otros, tú mismo debes aprender lo que tienes que hacer bien desde el principio.
Así que te explicaré el verdadero valor de este negocio, más allá del enfoque del dinero. Sabemos que los grandes Chefs consideran la cocina como un arte, una ciencia, una manera de expresarte y va mucho más allá. Enfocarte en ganar dinero, es exactamente como si un Chef se concentrará en poner ingredientes al fuego.
Y esto tampoco se trata de ventas, tampoco de invitar, ni de convencer y MUCHO MENOS se trata de solo firmar personas en tu organización. Esto se trata de ayudar a personas a entender que existe un vehículo allá afuera que puede liberarlos. Se trata de enseñarles cómo pueden aprovecharlo. Nuestra meta es formar una relación con las personas, ya que esto permitirá que nos escuchen, debemos preocuparnos por la educación y entendimiento del negocio.
Y el verdadero poder del negocio reside en ayudar y enseñar, pero antes de poder ayudar a alguien más, tienes que ayudarte a ti mismo, aprender tú primero.
Otras de las ventajas que ofrece el Network Marketing es la igualdad de oportunidades, ya que esta es una profesión que no discrimina nivel social, académico, profesional, raza o religión. Te ofrece un potencial de crecimiento a prueba de toda crisis, a diferencia de un negocio tradicional que puede alcanzar un tope. El poder de tu negocio en Redes de Mercadeo es totalmente expandible y duplicable.
Además de todo esto, el Network Marketing te ofrece educación que contribuirá a tu desarrollo personal, los valores aquí aprendidos y habilidades desarrolladas, tendrán un impacto positivo en otras áreas de tu vida.
También obtienes amigos reales que comparten tu visión, así como el respaldo de tu equipo, todo esto te ayuda a mantenerte enfocado hacia tus metas y estar rodeado de un ambiente de éxito.
Otra de las cosas que obtienes gracias a este negocio son habilidades de liderazgo sin comparación. Aprenderás el verdadero enfoque de un líder y tendrás bien claro que si quieres que algo se lleve a cabo, DEBES ser tú el primero en accionar.
Aprenderás a hacerle frente a tus miedos. Aprenderás cómo resolver problemas. Aprenderás como alimentar a tu mente con lo positivo y protegerla de lo negativo. Aprenderás cómo hacerte más fuerte. Serás mejor persona.
Por último, algo muy valioso que obtienes gracias a tu negocio, es que recuperas esa capacidad para soñar en grande. Pero de nada serviría ser capaz de soñar si no tienes la posibilidad de alcanzar tus sueños. El Network Marketing pone a tu disposición un mecanismo de riqueza que justamente te permitirá esto.
¿Te has dado cuenta entonces que esto no se trata de firmar, firmar, firmar, presentar, presentar, presentar, y tampoco vender? ¿Te has dado cuenta que el dinero tiene poco valor comparado con lo que te acabo de mencionar? Este simplemente llega como resultado de la persona en quien te convertiste.
Es un hecho, tienes una mejor alternativa, ahora, hacélo saber al mundo, pero de la forma correcta.
¿Para quién es el Network Marketing?
Se dice que el Network Marketing es perfecto para todos. Sí, esto es cierto, pero la realidad es que “No todos son perfectos para el Network Marketing” para emprender en este maravilloso negocio se necesitan varias cualidades importantes.
-Pero algo es cierto, estas cualidades y habilidades son mucho menores en comparación con las que tienes que adquirir para tener éxito en una carrera profesional o un negocio tradicional.
-El fracaso de la mayoría de las personas se debe a que desconocen estas cualidades, ya que para estar en esta industria necesitas los siguientes fundamentos:
.- Tener carácter emprendedor.
.- Tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.
.- Valorar más la libertad que la seguridad.
.- Tener una actitud mental positiva.
.- Tener intenciones reales de aprender y ayudar.
.- Tener conciencia de inversión para tu educación en la industria.
.- Tener paciencia.
… ¿Ya ven por dónde voy? Y sí, la verdad es que sin estas cualidades, uno no tendrá ninguna oportunidad en esta industria.
Grábate bien esto… “El Network Marketing es perfecto para todos, pero no todos son perfectos para el Network Marketing”
Ésa es la gran verdad en esta hermosa industria. Tenemos que ser conscientes que un gran número de personas allá afuera van a preferir su comodidad y su seguridad económica. Jamás estarán dispuestos a arriesgar esas cosas por algo que no saben si resultará bien.
Además, el simple hecho de pensar en el cambio para algunas personas resulta abrumador.
“Ay, no sueñes, mejor ponte a estudiar o a trabajar”
“La mayoría de las personas fracasan en eso, no te arriesgues”
“Hijo, mejor haz algo de provecho, eso no te llevará a ningún lado”
“Ya conozco esas cosas y no sirven”
“Así es la vida hijo, puro trabajar, puro trabajar”
Son frases como estas las que mantienen al 99% cautivos del sistema y “sedados” sin posibilidad de alcanzar sus sueños más preciados.
Tú y yo, no somos ni más capaces ni más inteligentes, simplemente pensamos diferente. Nosotros no nos tragamos el cuento de cómo es la vida, nosotros cuestionamos las creencias tradicionales y sabemos que nos merecemos todo.
Sabemos que la vida fue creada para ser disfrutada al máximo, para vivirla y no sobrevivirla. Es un sentimiento que tenemos muy arraigado, es algo inexplicable, pero nosotros sabemos que el éxito y la Libertad es un concepto REAL y que además, cualquier persona con intenciones reales de alcanzarlo, podrá conseguirlo.
Teniendo esto claro, ya sabemos quiénes son las personas que deberían pertenecer a esta industria. El reconocer esto es muy importante ¡MUY IMPORTANTE!
¿Por qué? Pues ponte a pensar en cuántas presentaciones de negocio has hecho en tu vida. ¡Calcúlalas! Ahora piensa en cuánta gente llegaste a patrocinar. Y finalmente, ponte a pensar cuántos de ellos siguen contigo.
Mmm… Pocos ¿Verdad?
En el Network Marketing tradicional, la relación entre presentaciones realizadas y líderes que se mantienen es muy poca. Este paradigma ha cambiado con la llegada de esta compañía. Pero quiero que estés consciente, que si no estuvieras aquí, sería mucho más difícil. Te menciono esto porque quiero que te des cuenta del gran vehículo que tienes, esto te dará postura con otras personas involucradas en Redes de Mercadeo.
Ahora piensa que te respondería un grupo de 100 personas si les haces estás preguntas: ¿Quieres dinero? ¿Quieres tiempo? ¿Te gustaría poder viajar? ¿Desearías poder darle lo mejor a tu familia? ¿Te gustaría una linda casa?
Levante la mano el que quisiera tener todo esto. Te puedo apostar que de 100 personas, las manos levantadas serían equivalentes.
Ahora piensa en estas otras preguntas: ¿Quién está dispuesto a cambiar para obtener lo que quiere? ¿Quién está dispuesto a desarrollar hábitos que lo lleven a sus metas? ¿Quién está dispuesto a superar fracasos? ¿Quién está dispuesto a dejar su seguridad a un lado? ¿Quién está dispuesto a exponerse al rechazo? ¿A cuántas cosas estarías dispuestos a renunciar? ¿Cuántas personas crees que hubieran levantado la mano? Te puedo apostar que ni 20 lo hubiera hecho.
El problema en el Network Marketing es que la mayoría de las personas entran teniendo en mente solo las primeras preguntas. Nunca imaginan, ni siquiera piensan por las cosas que tendrán que pasar y aprender.
Y este problema viene desde las líneas auspiciadores de arriba, que no enseñan la manera correcta de hacer el negocio. Si a ti te invitaron de esta manera, presentándote solo la VICTORIA y no la BATALLA. Lo más seguro es que tú también presentes el negocio así. Y las personas que invites también. Entonces, cuando llegue la BATALLA, los tomará desapercibidos y fracasarán.
Es por esta razón que la mayoría de la gente no tiene esos resultados sobresalientes.
Pero tu porqué no es suficiente, hay que saber hacer las cosas bien.
“¡Pero Pedro, tienes que tener visión! ¡La visión es lo más importante! ¡Recuerda que los líderes son aquellos que se quedan luchando sin importar lo que pase!
¡No te vayas! ¡Lo mejor está por llegar, aguanta un poco más, tú puedes lograrlo!
¡Somos Networkers! ¡Los Networkers no se rinden! ¡Venga Libertad Financiera!
¡Dios mío! ¡Eso no sirve de nada! Puedes memorizarte todas las frases de John Maxwell, Anthony Robbins y T. Harv Eker. Pero si sigues haciendo las cosas mal no encontrarás el éxito que deseas. Si tu equipo está compuesto por líderes, personas luchadoras y capaces, trabajar de esa manera ¡NO TIENE SENTIDO! Es como tener a un soldado de elite altamente capacitado, combatiendo con una resortera. Probablemente pueda lograr algunas cosas ¿Pero te imaginas si le proveyeras las herramientas que necesita? A eso me refiero.
En este curso te voy a enseñar como debes de armar y preparar a tus soldados, como presentar el negocio y cómo usar distintas herramientas para lo mismo, vas a aprender cómo explotar tu negocio desde el principio, recuerda, este es el comienzo de tu carrera como Networker Profesional, solo el comienzo.
-Te enseñaré y pondré a tu alcance la fórmula del éxito en Wakeupnow.
La Revolución Wake Up Now
Cada vez más personas en todo el mundo están tomando la decisión de unirse a esta revolución que está cambiando vidas. Formas parte de un movimiento a nivel mundial. Poco a poco las personas van despertando al cambio, a las oportunidades, a Wake Up Now. Siéntete afortunado por tener la oportunidad de desarrollar esto y llevarlo al siguiente nivel. Prepárate para aprender, vivir grandes experiencias y embarcarte en esta aventura que puede cambiar tu vida para siempre.  
¡Felicidades! y ¡Bienvenido al equipo! Si estás leyendo esto es porque decidiste tomar las riendas de tu vida e iniciar con tu negocio Wake Up Now. Mientras compartes esta maravillosa oportunidad, asegúrate de leer la información que proporciona este documento. Esto con la finalidad de que puedas manejar y obtener mejores resultados en tu negocio desde un inicio.         
Primeros pasos
Después de que te inscribas, inmediatamente tu patrocinador debe mostrarte herramientas que te enseñen a utilizar el hub, sus características, funciones, cómo inscribir, usar los servicios básicos y solicitar tu tarjeta de débito.
Ingresa a los grupos de Wake Up Now y mantente al tanto de los avisos y diferentes noticias importantes, esto te ayudará a estar al día en tu negocio.
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