Capítulos 1, 2 y 3 análisis y evaluación factores externos e internos, evaluación integral, plan estrategico corporativo y plan tactico/operativo






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títuloCapítulos 1, 2 y 3 análisis y evaluación factores externos e internos, evaluación integral, plan estrategico corporativo y plan tactico/operativo
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EA
2.4.2.2 Fundamentación
Para elaborar la matriz PEYEA se toman como base las variables analizadas en las matrices de evaluación de factores internos (MEFI) y de evaluación de factores externos (MEFE), así como en los indicadores de evaluación del comportamiento financiero de la empresa que se diseñan a partir de los estados financieros de la compañía de los años 2005, 2006 y 2007, entre los cuales se hace referencia a endeudamiento que llega a un 24,5%, capital de trabajo neto, que para el 2007 es de $92.361.578, muy alto como indicador pero que por su estructura presenta serias dificultades pues el 59,6% de este valor esta en cuantas por cobrar y el 36% en inventarios y tan solo cuenta con un disponible de 4,8%; liquidez, que es de 3,9% muy alta sin embargo se debe considerar en su análisis la estructura del capital de trabajo que solo nos muestra un 4,8% de disponible, con lo cual se llega a prueba acida, estructura financiera, ventas, que aumentaron entre el 2006 y 2007 en un 124,4% rentabilidad sobre inversión, que llego a un 41,36% en el 2007,y rentabilidad sobre patrimonio de 55,48% igualmente se tienen en cuenta factores relacionados con la industria y los factores de ventaja competitiva para la empresa.
Se analizo además la tasa de crecimiento según datos suministrados por la base datos BPR del sector y adicionalmente se tuvo encuentra las 3 principales líneas de negocio y sus competidores directos.
2.4.2.3. Interpretación
De acuerdo con los resultado que se pueden apreciar en la gráfica de la matriz PEYEA la empresa tiene una posición estratégica agresiva sustentada en su fortalezas internas tanto financiera como de ventajas competitivas y en menor grado en el sector externo fortaleza de la industria y sostenibilidad ambiental, que aun que no son muy adversos deben ser tenidos en cuenta por la empresa para el diseño de sus estrategias de corto y largo plazo, diseñando políticas dirigidas a estas fuerzas que permitan mejorar su impacto en los resultados de la empresa. Sus resultados la ubican en el cuadrante agresivo, se puede determinar que DISETRONIC LTDA. Maneja un perfil agresivo y ha conseguido ventajas competitivas importantes, en una industria estable y creciente como lo es el sector de vigilancia y seguridad electrónica, por eso es importante que la empresa mantenga esta posición en el mercado, dado que le permitió avances muy significativos en el año 2007 y que a futuro se debe concentrar en mantener la diferencia frente a los competidores.

2.4.3. Crecimiento del mercado y participación relativa
2.4.3.1. Matriz del BCG




2.4.3.2. Fundamentación





PARTICIPACION PORCENTUAL DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS

 

 

DISETRONIC

LIDER

 

 

Circuito cerrado de TV

70,0%

66,2%

 

 

Control de acceso

23,0%

20,0%

 

 

Sistema de alarmas

7,0%

13,9%

 

 

TOTAL

100,0%

100,0%

 


















 

DISETRONIC

LIDER

DISETRONIC/LIDER




Circuito cerrado de TV

257.999.000

473.868.500

54,4%




Control de acceso

84.771.100

142.897.600

59,3%




Sistema de alarmas

25.799.900

99.399.200

26,0%




TOTAL

368.570.000

716.165.300

 


































TASA CRECIMIENTO DEL MERCADO PARA 2007






















DISETRONIC

LIDER

AMPRESA B




TOTAL VENTAS

368.570.000

716.165.300

675.499.740










3






















MEDIA

586.745.013

33,30%





































PARTICIPACIÓN % DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS




 

2007

2006

 




Circuito cerrado de TV

70%

63%

 




Control de acceso

23%

29%

 




Sistema de alarmas

7%

8%

 




TOTAL

100%

100%

 



















 

DISETRONIC

CRECIMIENTO




Circuito cerrado de TV

257.999.000

103478900

149,3%




Control de acceso

84.771.100

47349860

79,0%




Sistema de alarmas

25.799.900

13405240

92,5%




TOTAL

368.570.000

164234000

124,4%



Como base para el diseño de la matriz BCG, se tienen en cuenta los resultados del 2007, el crecimiento de las ventas que como lo muestra la comparación de los estados de resultados de la empresa DISETRONIC LTDA de 2006 al 2007 y el incremento de la base de datos de clientes en el mercado de la vigilancia y seguridad electrónica, permite una mayor proporción de las utilidades para cada uno de los productos, arrojando resultados de 54% de las utilidades en el año 2007, el cual lo aportó su producto bandera el circuito cerrado de T.V., siendo también el producto de mayor comercialización y representación en ventas dentro de la compañía.
Para la realización de la matriz BCG aplica a DISETRONIC LTDA, se realizo el análisis del sector de vigilancia y seguridad electrónica, con el apoyo de fuentes nacionales de información, como lo son el DANE, SUPERINTENDENCIA DE SEGURIADAD Y VIGILANCIA PRIVADA, y Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS) entre otras, para determinar la participación relativa del mercado y la tasa de crecimiento de la industria, acompañado de los estados financieros de la compañía, y así establecer la participación de cada una de las UEN en sus utilidades.

http://www.alas-la.org / , http://www.segurtroni.com/ , http://www.dane.gov.co.
2.4.3.3. Interpretación
Para la matriz de la BCG aplicada a la compañía DISETRONIC LTDA, los 3 productos de la UEN están ubicados así: Circuito cerrado de TV es un producto con alto nivel de crecimiento y contribución a los flujos de fondos se le puede catalogar como un producto estrella; control de acceso contribución al crecimiento y al flujo de fondos, producto estrella y Sistemas de alarmas contribución al crecimiento alto y contribución moderado al flujo de fondos producto estrella. El crecimiento por encima del promedio de la industria refleja el crecimiento obtenido para el año 2007 en las ventas totales de la empresa de un 124,4%.
El producto “línea de circuito cerrado de T.V”, es un producto estrella, y como se puede observar le genera las mejores oportunidades en el momento actual a la compañía y dado su ciclo de vida permite pronosticar excelentes resultados en el largo plazo, tanto de crecimiento como de rentabilidad, así mismo se aprecia que es el producto que en la actualidad le está generando la mayor parte de la las utilidades a la empresa.

Por su parte el producto de control de acceso, mantiene una alta participación en el mercado, y se ubica por encima en el cuadrante de las estrellas su comportamiento en el mercado está dado para que las necesidades de implementación del producto aumenten con la modalidad de automatización de los edificios inteligentes.
2.4. ATRACTIVO DEL AEN Y VENTAJAS COMPETITIVAS INTERNAS

2.4.4.1. Matriz Interna Externa



2.4.4.2. Fundamentación

Cuadrante I, V y IX: Posiciones aceptables o ventajosas

Cuadrantes II y VI: Posiciones fuertes o atractivas

Cuadrantes IV, VII y VIII: Posiciones débiles o de poco atractivo

Cuadrante III: posiciones muy fuertes o de elevado atractivo








El proceso se desarrolla a partir de la elaboración de factores externos MEFE e Interno MEFI, para cada uno de los productos que vende la compañía, seguidamente se ubican en los cuadrantes dependiendo de la calificación ponderada obtenida y se hace su interpretación, considerando las EFE como la posición competitiva de los productos, se consideran rangos de bajo entre 1,0 y 1,99, medio entre 2,0 y 2,99 y alto entre 3,0 y 4,0. Y las EFI como la posición de atractivo en la industria, se consideran rangos de débil entre 1,0 y 1,99, promedio entre 2,0 y 2,99 y solido entre 3,0 y 4,0.
2.4.4.3. Interpretación
EL producto circuito cerrado de televisión (cctv) de Disetronic se encuentran en el cuadrante II de la matriz IE, posición fuerte o atractiva, por lo cual la recomendación es crecer y construir, para lo cual se pueden desarrollar las estrategias de penetración en el mercado desarrollo de mercados y desarrollo de productos. De otro lado se puede determinar estrategias de integración concéntrica y de sostenibilidad del mercado actual.
Para el control de acceso y alarmas que se encuentran en el cuadrante V, posición aceptable o ventajosa, de la matriz I-E, donde lo ideal es administrar con prudencia, crecer e implementar estrategias que le ayuden a avanzar o mantenerse, una buena estrategia sería la penetración del mercado y desarrollo de productos.
2.4.5. Madurez del sector y posiciones del ciclo de vida
2.4.5.1. Matriz Arthur D. Little

POSICION

C I C L O DE V I D A





EMERGENTE

CRECIENTE

MADUREZ

DECLIVE

DOMIANTE













FUERTE












FAVORABLE















DESFAVORABLE















MARGINAL















2.4.5.2. Fundamentación
En su diseño se tiene en cuenta la madurez del sector respecto a las ventas, en el año 2007, para la compañía DISETRONIC LTDA, los tres productos se ubican dentro de una sola Unidad de negocio, por considerar su tamaño y fácil manejo estratégico del negocio.

La Matriz de Arthur D. Little de la empresa DISETRONIC LTDA nos muestra que la UEN se encuentra ubicada dentro del ciclo de vida en la etapa de crecimiento gracias a la fidelización que se ha realizado con los clientes a través de la garantía, reconocimiento de las materias primas, diseños y los servicios especializados que se ofrecen; además del reconocimiento obtenido por la Cámara de Comercio de Bogotá.
A estas variables se suman el incremento que ha tenido el sector de la seguridad electrónica en un 15% en los últimos 10 años.
Su posicionamiento se encuentra localizado entre fuerte y dominante ya que el sector ha crecido en un 15% promedio en los últimos años. Es importante tener en cuenta que el sector de la seguridad electrónica cada día esta cambiando y que se debe estar actualizado en los diferentes procesos e instalación de las materias primas en el mercado de los sistemas de seguridad electrónica.
2.4.5.3. Interpretación
Las oportunidades en la que se encuentra DISETRONIC LTDA en el sector de las empresas de seguridad electrónica están dadas por el propio mercado y la necesidad que de acuerdo a los índices de inseguridad presentados por la Superintendencia de Vigilancia y de seguridad privada han aumentado; una estrategia es estar a la vanguardia de los sistemas de seguridad electrónica en cuanto a su dimensionamiento en los diferentes sectores y gestionar alianzas estratégicas para el crecimiento de la empresa.
Teniendo en cuenta el portafolio de productos de la empresa y las distintas estrategias de negocio frente a la madurez de la industria y la posición competitiva de la empresa sobre las ventas del año 2007 y 2006 con respecto a los competidores se tiene que resaltar el alto crecimiento en ventas que para el 2007 fue del 124,4%. Su posicionamiento se encuentra localizado entre fuerte y dominante ya que el incremento del sector a aumentado a tasas medias del 15% en los últimos años con un crecimiento global de la industria bastante representativo.

2.4.6 RENTABILIDAD SOBRE RECURSOS PROPIOS Y CRECIMIENTO DEL MERCADO
2.4.6.1. Matriz Marakon



CIFRAS CON CORTE AL 31 DICIEMBRE DE 2007

 







 

ROE SECTOR

Ingresos Netos

$ 5.899.097.000

397,18%

 

Patrimonio

$ 1.485.215.000

 

 







 

ROE DISETRONIC LTDA.

Ingresos Netos

$ 368.570.000

318,44%

 

Patrimonio

$ 115.742.328



CRECIMIENTO DEL MERCADO SECTOR AÑO 2007, 15%

RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO ROE

RENTABILIDAD BRUTA SOBRE EL PATRIMONIO DEL SECTOR, 397,18%

ROE/CRECIMIENTO

PERDIENDO PARTICIPACIÓN

CRECIMIENTO DEL MERCADO

GANANDO PARTICIPACIÓN

RENTABLE



 




COSTO DE CAPITAL


 

 

 

NO RENTABLE



 

 

 
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